営業力強化パッケージ
- コースコード：PEA095
- 開催形式：eラーニング
- 受講時間：
- 受講期間：180日
「パフォーマンス ウィズ フルフィルメント・シリーズ」からリーダーシップを扱った１単位５分程度のマイクロラーニング ライブラリー（音声解説付き動画教材）です。
コース情報
カリキュラム
優績営業担当者に共通する姿勢
買わない理由とカウンセラーアプローチ
信頼を得るための４つの要素
意図を伝える ・共感（ベンダフィー）のスキル
お客さまの問題（ギャップ）とは
目標設定の対話問題を認め合う手順 ・購入の意思決定を左右する要素１
購入の意思決定を左右する要素２
購入の意思決定を左右する要素３
問題を認め合うめための質問
問題を認め合うための傾聴
お客さまと問題を合意する
解決策を示す手順
反論への対処
意思決定を求める
お客さまの満足を高める
セールスの焦点をどこに当てればよいか
利用システムモデル
競争優位の源泉
ネガティブな感情を引き起こす原因と対処のポイント
セルフマネジメントのためのスキル
顧客のCSFを理解する
購買行動スペクトラム
重要事項・備考
- ※本コースはASUBeTOでご受講できます
-
キャンセル規定
e-ラーニング研修につきましては、商品の性質上、原則としてキャンセル、返品および返金はできませんのであらかじめご了承ください。
お申込み
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